El arte de hacer preguntas
Aug 25, 2020
El arte de hacer preguntas es una de las bases de las sesiones de Coaching. A través de las preguntas podemos explorar todo lo que realmente es importante para el coachee, ayudar a profundizar en su pensamiento y averiguar qué quiere, para qué lo quiere y qué le impide alcanzarlo.
En el transcurso de las sesiones de Coaching las preguntas se van conectando para que el coachee se abra a la posibilidad de cambio, a una nueva forma de pensar que le facilite tomar decisiones para que estas se conviertan en acciones.
Estas preguntas pueden ser:
Preguntas abiertas: Son preguntas que fuerzan al coachee a pensar por sí mismo. ¿DÓNDE? ¿CUÁL? ¿PARA QUÉ? ¿CUÁNDO? ¿QUÉ? ¿CÓMO? ¿CUÁL?
Preguntas cerradas: no consiguen que el cliente profundice en su respuesta, pero nos permiten verificar la información.
Por ejemplo: ¿Puede tomar una decisión hoy respecto a la compra de este producto?
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Juan Manuel Pérez
CEO ACP ACADEMY
IG @coachjuanma
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